Onderhandelen tot de handdruk

  • Wat?

    Opleiding

  • Waar?

    VKW Limburg
    Kunstlaan 16
    3500 Hasselt

  • Wanneer?

    17 januari 2023
    18 januari 2023
    14 februari 2023
    15 februari 2023
    21 maart 2023
    22 maart 2023


    9.00 - 17.30 u.

Gelijk hebben is vaak het probleem niet. Gelijk krijgen, dat is de kunst. Maar hoe overtuig je de ander van je gelijk? Hoe groei je uit tot een toponderhandelaar?

VAN GELIJK HEBBEN NAAR GELIJK KRIJGEN

Elke dag staan we voor de uitdaging om anderen te overtuigen, op het werk, maar ook privé. Wie niet goed onderhandelt, laat veel kansen liggen. En zo gaat veel waarde verloren: een klant, collega, partner die je verliest na een misgelopen onderhandeling, een slechte deal en verlies van winst en marge omdat de tegenpartij beter negotieert. Degenen die niet weten hoe ze andere mensen kunnen meekrijgen, lopen het risico dat ze hun doelstellingen niet kunnen realiseren.

BESTEMD VOOR

Ondernemers, bedrijfsleiders en managers die geconfronteerd worden met belangrijke onderhandelingen voor het bedrijf met als doel een sterke deal te maken.

Programma

  • 17.01.23 Onderhandelen in een competitieve omgeving
  • 18.01.23 Onderhandelen met moeilijke opponenten
  • 14.02.23 Commercieel onderhandelen, onderhandelingsgedrag en emoties
  • 15.02.23 Biedmanagement. Tenders, aanbestedingen, veilingen en R.F.Q.'s
  • 21.03.23 Invloed, beïnvloeding en lobbying
  • 22.03.23 Complexe onderhandelingen en macht