CONCURRENTIE HERDEFINIËREN: WAAROM JE CONCURRENT ZELDEN IS WIE JE DENKT

Concurrentie is zelden wat ze lijkt

De meeste organisaties analyseren concurrentie op een manier die hen juist kwetsbaar maakt. De focus ligt op bekende maatstaven zoals marktaandeel, prijs en productfeatures. Dat voelt vertrouwd en beheersbaar, maar het mist vaak waar het strategische risico werkelijk ontstaat. Concurrentie is geen vast gegeven, maar een keuze.

In hedendaagse markten komt concurrentie steeds vaker van buiten het klassieke speelveld. Van substituten die het probleem anders oplossen. Van nieuwe businessmodellen die bestaande waarde ondermijnen. Van ecosystemen die de spelregels veranderen. Of simpelweg van klanten die hun gedrag aanpassen en andere keuzes maken. Wie anders kijkt, speelt een ander spel.

Organisaties die concurrentie blijven benaderen met klassieke modellen, lopen achter de feiten aan. Ze reageren op bewegingen die al hebben plaatsgevonden, terwijl de echte verschuiving elders gebeurt. Strategie verliest dan haar richting en verwordt tot het optimaliseren van wat al bestaat: efficiënter, sneller, goedkoper, maar niet wezenlijk anders.

Deze opleiding is bedoeld voor organisaties die dat patroon willen doorbreken. Voor leiders die begrijpen dat strategisch voordeel niet ontstaat door beter mee te spelen, maar door het speelveld opnieuw te definiëren. Niet door te volgen, maar door bewuste keuzes te maken over waar, hoe en met wie je concurreert. Wie het spel herdefinieert, wint structureel voordeel.

PROGRAMMA

We werken rond drie scherpe vragen die elke strategie onder druk zetten:

1.    Wie is je échte concurrent?

• Waarom directe concurrenten zelden de belangrijkste zijn
• Hoe klanten jouw aanbod vervangen zonder dat jij het merkt
• Hoe interne marktdefinities strategisch blind maken

2.    Hoe lees je concurrenten strategisch?

•  Waarom SWOT onvoldoende is
• Concurrenten analyseren via hun keuzes, investeringen en offers
• Patronen herkennen die hun speelruimte beperken

3.    Hoe ontsnap je aan zinloze concurrentie?

•  Differentiatie als waardecreatie, niet als featurestrijd
•  Markten herdefiniëren in plaats van beter meespelen
• Bewust kiezen voor een positie die moeilijk te kopiëren is

Leiders met strategische verantwoordelijkheid, van bestuurs- en directieleden tot CEO’s, Mt-leden en senior managers, die:

• Strategische keuzes willen maken in een veranderend en complex concurrentielandschap.
• Inzien dat klassieke concurrentieanalyses vaak te beperkt zijn en onvoldoende richting geven.
• Hun organisatie willen positioneren op basis van echte klantinzichten en de capabilities van concurrenten.
• Concurrentie willen herdefiniëren om structureel voordeel te creëren, in plaats van alleen te reageren.
• Bereid zijn om verantwoordelijkheid te nemen voor de strategische koers en deze actief te sturen.